深圳华强北一家爱依服门店最近重新装修完毕爱依，原木色调搭配暖黄灯光，模特身上的当季新款按色系整齐排列。店长张莉说，改造花了近三个月。目的就是让进店率提升服门费。开业首周，日均客流改造前的60人涨还有90人左右，其中二十多岁的年轻女性占比超过六成。
爱依服这个品牌早在2000年初就进入了内地市场，十几年间靠平价策略在下沉市场站稳了脚跟吧？近年来快时尚赛道竞争越来越激烈店焕，优衣库、ZARA、UR不断抢占年轻客群。传统的平价女装面临的压力显而易见。爱依服选择在这两年密集推动门店升级，款式更新速度也过去新升的两周一次提还有了一周两次。我在周末去了杭州拱墅区的一家门店实地观察。陈列台旁边放着试衣排队等候的提示牌，收银台前排着三四个人。一款售价79元的轻消碎花连衣裙摆在入口最显眼的位置，标价牌上醒目地印着限时折扣。
店员小李告诉我，引流款每周都会换，主要目的是把顾客引进来。然后再推荐更高价位买单的产品。效果不是一边倒。
一位三十岁左右的女士在店里逛了一圈后说，款式确实比以前多了，面料手感还是老样子，和她在网上看到的同价位产品差别不大。评价在社交媒体上并见了。很多消费者反馈爱依服的性价比正在下降。门店形象提升了，产品质量和价格之间的匹配度需要重新考量。快时尚品牌的生存逻辑向来依赖于高频上新和快速周转。爱依服目前的策略是往中高端方向试探，尝试去摆脱过去廉价品牌的标签。
这一转型能否成功的，还要看消费者是否愿意为升级后的体验付出更高的价格呢？以及供应链能否持续跟上快节奏的商品迭代。
